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栏目简介:其中有一位30多岁的女患者,她本来也是某医院的一名药剂师,老公也是同一家医院的医生,家里还有一个两岁的儿子,由于长期战斗在疫情防控第一线,她最终没能抵得住病毒的侵袭,幸亏发现的早,家人没有感染到。针对目标对象的关键人,增加了一个新的维度,决策者的目的维度是forbusinesspurpose,即出于商业目的,还是forconsumptionpurpose即出于消费目的:两者的区别在于,对方决定采购的服务和产品,是为了进行价值再创造,将产品和服务变成新价值的一部分,还是直接使用掉,直接满足人的各种需求。
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